Senior Sales Manager (m/w) New Business IT Workplace in Bonn Darmstadt Düsseldorf Essen Frankfurt am Main München

Wir betreuen als Bereich Global Accounts aktuell elf Großkunden (u.a. Shell, DPDHL, ThyssenKrupp und BAT). Gemeinsamer Nenner für diese Unternehmen ist die erforderliche digitale Transformation. Der Bereich Sales & Service Global Accounts hat dabei die volle Ende-zu-Ende Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Wir suchen Sie als einen unserer HUNTER, um neues Business im Bereich Workplace Services bei unseren Großkunden zu generieren. Im Detail sind Ihre Aufgaben:

 

• Aufbau und Intensivierung der Geschäftsbeziehung zu den relevanten Entscheidern / Ansprechpartnern auf Top Management Ebene beim Kunden
• Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das IT Portfolio der T-Systems Market Unit
• Nachhaltige Akquise von IT Infrastructure Projekten mit Schwerpunkt Workplace Services, d. h. eigenständige Akquise von neuen Projekten und Kundenbereichen der Global Accounts
• Ausarbeitung und Umsetzung komplexer Salespläne in Abstimmung mit den Accountverantwortlichen
• Türöffner für Bid Teams, Solution / Expert Sales und Begleitung bis zum Vertragsabschluss
• Erstellen von Lösungskonzepten und Angeboten gemeinsam mit dem Fachvertrieb
• Preisgestaltung auf Basis der Marktgegebenheiten, ggf. innovative Vertragsmodelle entwickeln
• Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf Top Management Ebene
• Fachliche Führung anderer Salesmitarbeiter innerhalb der Bid Teams
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Account Management, Solution Sales, Complex Deal Management, Marketing
• Sie nehmen Einfluss auf strategische und unternehmenskritische Entscheidungen auf oberster Managementebene

 

 

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder eine vergleichbares Studium sowie langjährige Berufserfahrung
• Langjährige Erfahrung im Sales, davon mindestens 5 Jahre Saleserfahrung im IT Infrastructure Business von Großkunden
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung von Neugeschäft
• Langjährige Erfahrungen und außerordentlich tiefe Kenntnisse in der Bewertung von Kundenanforderungen und Erstellung von komplexen IT-Angeboten
• Breit aufgestelltes, tiefes fachliches Expertenwissen im IT Infrastructure Umfeld mit den Schwerpunkten:
  • Workplace Services,
  • Dynamic Workplace
  • DSC
  • Virtual Desktop Solutions
  • Citrix, UC & Collaboration
  • MS O365
  • Cloud Provider & Technologies
• Herausragende zielgruppenspezifische Kommunikationsfähigkeit mit z. B. Fachansprechpartnern / Stakeholdern / Verhandlungspartnern, auch auf C-Level Management des Kunden
• Hervorragende Marktkenntnisse und starke Fähigkeiten der Marktsegmentierung und –analyse
• Verhandlungssichere Deutsch – und Englischkenntnisse
• Internationale Erfahrung und Bereitschaft in einem internationalen Kontext zu arbeiten und zu reisen