Sr. Public Sector Customer Advisor B2B (part time possible) , Amazon Business in Wissen

Job summary
Seit 1994 hat Amazon seine Produktauswahl kontinuierlich erweitert und Innovation groß geschrieben um das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein. Seit 2015 hat Amazon.com sich neu aufgestellt und Amazon Business, den größten und innovativsten Business-to-Business (B2B)-Marktplatz der Welt etabliert. Wir rekrutieren daher die Besten der Besten, um diese Vision in Deutschland weiter Wirklichkeit werden zu lassen.
Als Senior Public Sector Customer Advisors (Teilzeit möglich) sind Sie Account Executive und verantwortlich für ein Industriesegment in DACH, von der Strategie bis zum Abschluss von Engagements. Sie identifizieren und überzeugen Kunden und beraten sie, wie sie Amazon Business als Marktplatz für öffentliche Einrichtungen nutzen können. Dazu gehören staatliche, bundesstaatliche und lokale sowie gemeinnützige und Bildungseinrichtungen. Sie fungieren als General Manager ihres Verkaufsgebiets, arbeiten mit anderen Amazon B2B-Teams zusammen und generieren Neukunden und bauen die Bindung mit bestehenden Kunden aus. Sie entwickeln Ihren eigenen, ganzheitlichen Branchenansatz und wägen dabei interne und externe Ökosystem ab um den Kundenerfolg voranzutreiben.
Sie verfügen über Erfahrung im Aufbau von Beziehungen in Funktionsbereichen wie Beschaffung, Source-to-Pay, Produktion, Maintenance, Supply Chain und IT in großen. Sie beraten unseren Kunden, Amazon Business als Beschaffungslösung der nächsten Generation für Unternehmen zu nutzen.


Key job responsibilities
· Sie sind verantwortlich für alle Facetten des Account-Management-Prozesses für große, komplexe strategische Accounts im öffentlichen Sektor (Regierung, Non-Profit)
· Sie steuern eine gesamte Industrie/Kundengruppe und managen die Pipeline und damit den gesamten Lead-Sourcing-Prozess
· Neukundenakquise und das Bestandskundenmanagement
·Sie fungieren als Ansprechpartner für Kunden auf allen Leveln (z. B. CPO, Head of Indirect Procurement). Fähigkeit, die Beschaffungsstrategie und die wichtigsten Schwerpunkte des Kunden zu artikulieren, zu diskutieren und dazu beizutragen
· Sie treiben Kundenvertragsverhandlungen mit verschiedenen Beteiligten abzuschließen
· Sie agieren als Verbindungsglied zwischen unseren Kunden und internationalen Produktteams und treiben die Weiterentwicklung unserer Lösungen voran.
· Sie agieren als Experte für Beschaffungsgeschäftsprozesse („Purchase-to-Pay“). Experte für die Positionierung und Unterscheidungsmerkmale von Amazon; solides Wissen über ERP-Systeme (SAP, Oracle, MSFT), E-Procurement-Systeme und andere Marktlösungen
· Sie treiben Innovationen voran, die darauf abzielen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern
· Sie arbeitet eng mit Marketing, Merchandising, Geschäftsentwicklung, Kundenservice und anderen wichtigen internen Amazon-Stakeholdern zusammen