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Senior Sales Manager (m/w) New Business SAP in Bonn Darmstadt Düsseldorf Essen Frankfurt am Main München

Bonn | Karrierestarter

Jobbeschreibung

Wir betreuen als Bereich Global Accounts aktuell elf Großkunden (u.a. Shell, DPDHL, ThyssenKrupp und BAT). Gemeinsamer Nenner für diese Unternehmen ist die erforderliche digitale Transformation. Der Bereich Sales & Service Global Accounts hat dabei die volle Ende-zu-Ende Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Wir suchen Sie als einen unserer HUNTER, um neues Business im SAP Bereich bei unseren Großkunden zu generieren. Im Detail sind Ihre Aufgaben:

 

  • Aufbau und Intensivierung der Geschäftsbeziehung zu den relevanten Entscheidern / Ansprechpartnern auf Top Management Ebene beim Kunden
  • Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das IT Portfolio der T-Systems Market Unit
  • Nachhaltige Akquise von IT Infrastructure Projekten mit Schwerpunkt Dynamic SAP und Hana, d. h. bei unseren Global Accounts neue Kundenbereiche erschließen
  • Türöffner für Bid Teams, Solution / Expert Sales und Begleitung bis zum Vertragsabschluss
  • Erstellen von Lösungskonzepten und Angeboten gemeinsam mit dem Fachvertrieb
  • Preisgestaltung auf Basis der Marktgegebenheiten, ggf. innovative Vertragsmodelle entwickeln
  • Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf Top Management Ebene
  • Fachliche Führung anderer Salesmitarbeiter innerhalb der Bid Teams
  • Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Account Management, Solution Sales, Complex Deal Management, Marketing
  • Sie nehmen Einfluss auf strategische und unternehmenskritische Entscheidungen auf oberster Managementebene
  • Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder eine vergleichbares Studium
  • Langjährige Erfahrung im Sales, davon mindestens 5 Jahre Saleserfahrung im IT Infrastructure Business von Großkunden
  • Nachweisbare Erfolge in der Generierung von Neugeschäft
  • Langjährige Erfahrungen und außerordentlich tiefe Kenntnisse in der Bewertung von Kundenanforderungen und Erstellung von komplexen IT-Angeboten
  • Breit aufgestelltes und außerordentlich tiefes  fachliches Expertenwissen im IT Infrastructure Umfeld mit den Schwerpunkten: Dynamic SAP, Hana; BI & Big Data; Application Operations; Cloud Provider & Technologies
  • Top Präsentationsfähigkeiten vom „Elevator Pitch“ bis zur Endverhandlung
  • Außerordentlich tiefe analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
  • Verhandlungssichere Deutsch – und Englischkenntnisse
  • Internationale Erfahrung und Bereitschaft in einem internationalen Kontext zu arbeiten und zu reisen

 

 

Mehr Informationen

Einsatzort
Bonn Darmstadt Düsseldorf Essen Frankfurt am Main München , Bonn
Jobart
Karrierestarter
Führerschein erforderlich?
Nein
Auto erforderlich?
Nein
Anschreiben
Nein