Senior Sales Manager (m/w) New Business SAP in Bonn Darmstadt Düsseldorf Essen Frankfurt am Main München

Wir betreuen als Bereich Global Accounts aktuell elf Großkunden (u.a. Shell, DPDHL, ThyssenKrupp und BAT). Gemeinsamer Nenner für diese Unternehmen ist die erforderliche digitale Transformation. Der Bereich Sales & Service Global Accounts hat dabei die volle Ende-zu-Ende Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Wir suchen Sie als einen unserer HUNTER, um neues Business im SAP Bereich bei unseren Großkunden zu generieren. Im Detail sind Ihre Aufgaben:

 

• Aufbau und Intensivierung der Geschäftsbeziehung zu den relevanten Entscheidern / Ansprechpartnern auf Top Management Ebene beim Kunden
• Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das IT Portfolio der T-Systems Market Unit
• Nachhaltige Akquise von IT Infrastructure Projekten mit Schwerpunkt Dynamic SAP und Hana, d. h. bei unseren Global Accounts neue Kundenbereiche erschließen
• Türöffner für Bid Teams, Solution / Expert Sales und Begleitung bis zum Vertragsabschluss
• Erstellen von Lösungskonzepten und Angeboten gemeinsam mit dem Fachvertrieb
• Preisgestaltung auf Basis der Marktgegebenheiten, ggf. innovative Vertragsmodelle entwickeln
• Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf Top Management Ebene
• Fachliche Führung anderer Salesmitarbeiter innerhalb der Bid Teams
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Account Management, Solution Sales, Complex Deal Management, Marketing
• Sie nehmen Einfluss auf strategische und unternehmenskritische Entscheidungen auf oberster Managementebene

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder eine vergleichbares Studium
• Langjährige Erfahrung im Sales, davon mindestens 5 Jahre Saleserfahrung im IT Infrastructure Business von Großkunden
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung von Neugeschäft
• Langjährige Erfahrungen und außerordentlich tiefe Kenntnisse in der Bewertung von Kundenanforderungen und Erstellung von komplexen IT-Angeboten
• Breit aufgestelltes und außerordentlich tiefes  fachliches Expertenwissen im IT Infrastructure Umfeld mit den Schwerpunkten: Dynamic SAP, Hana; BI & Big Data; Application Operations; Cloud Provider & Technologies
• Top Präsentationsfähigkeiten vom „Elevator Pitch“ bis zur Endverhandlung
• Außerordentlich tiefe analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
• Verhandlungssichere Deutsch – und Englischkenntnisse
• Internationale Erfahrung und Bereitschaft in einem internationalen Kontext zu arbeiten und zu reisen